גננת כריזמטית: "אני עומדת לפתוח גן ילדים, איך אשווק אותו בצורה נכונה?"
המאזינה שעומדת לפתוח עסק עצמאי תוהה כיצד תוכל לשווק את עצמה בצורה הטובה ביותר, כדי להשיג לקוחות. אלון: "אני ממליץ לך לעשות 'עבודת נמלים' עם חיוך גדול"
שאלה: אני עומדת לפתוח גן ילדים ביבנה לגילאי שלושה חודשים עד שלוש, איך אשווק אותו בצורה נכונה שתביא לי לקוחות?
אלון עונה:
כשאת מדברת על פתיחת גן ילדים העסק הוא די פשוט כי את יודעת בדיוק מי קהל היעד שלך. את צריכה כרגע לחשוף את עצמך בצורה מסודרת לכמה שיותר לקוחות פוטנציאלים. אני מציע שתפני לגני ילדים שלא עובדים עם הגילאים שאת פונה אליהם, גני טרום חובה, גני חובה ואפילו גנים פרטיים שלא מציעים פיתרון לילדים בגילאי 3 חודשים – שנה. כשתעשי זאת ההורים שרשומים לאותם גנים יתוודעו לגן שלך וייקחו אותך בחשבון גם אם כרגע אין להם צורך בשירות שאת מציעה. את יכולה לעבור בין הגנים ולהציג את עצמך בפני הגננות, תגידי שאת פותחת גן, תספרי על הניסיון הקודם שלך ותציעי להגיע ולהתנדב בגנים שלהן שעה-שעתיים כדי שיוכלו להמליץ עלייך בכנות. תתייחסי לפן השיווקי ברצינות ותעבדי על זה בצורה מסודרת, תכיני רשימה של כל המשפחות הצעירות באזור שלך ושל כל ההורים הרלבנטיים (גם כאלו שאין להם כרגע ילד בגילאים המתאימים). בנוסף, תפני לכל החברות שלך ותבקשי מכל אחת מהן שיכירו לך 2-3 נשים נוספות. תעשי עבודת נמלים עם חיוך גדול. מכיוון שאת צריכה רק 10 ילדים כדי למלא את הגן, תפני ל-500 נשים, זה יספיק לך כדי לצאת לדרך.
