רווח נקי
מאזינה בעלת חברת ניקיון: "אנחנו לא מוצאות עובדים חדשים שיצטרפו אלינו לעסק"
אלון גל שוחח עם מאזינה המעוניינת לקדם עסק לניקיון שפתחה עם חברותיה: "את והמנהלות שלצידך צריכות להתחיל לחשוב כיצד אתן בונות את העסק עם ההכנסות של העובדים והמנהלות גם יחד"
מאזינה שוחחה עם אלון אז וסיפרה: "עבדתי שנים עם נוער בסיכון, אחרי שנמאס לי להיות שכירה החלטתי יחד עם שתי חברות מחיפה לפתוח עסק בשם 'רווח נקי' המציע פתרונות ניקיון. גילינו שאמנם התחום אינו זוהר אך קיים בו ביקוש אדיר, מניקיון בתים ועד סידור מדפים. העסק משגשג ואנחנו מוצפות בעבודה ובפניות. אנחנו רק שלוש נשים שמתחלקות לאזורים ולא עומדות ברשימות ההמתנה הארוכות. כיום אנחנו אלו שמנקות ואנחנו מרגישות שאנחנו לא מצליחות להתפתח קדימה. אנחנו לא מוצאות אנשים חדשים שיצטרפו אלינו לעסק למרות השכר שהצענו. מה עלינו לעשות?"
המליץ לה אלון גל: "לדעתי המחשבה שלכן שגויה, זה מורכב מאוד למצוא עובדים רציניים שיסכימו לעבור בשכר שעתי, דרושה לכם מערכת גיוס 'פסיכית' לדבר הזה, לכן עליכן לאתר אנשים בחצי משרה, חפשו עובדים שירוויחו שכר של כ-2,500 שקלים עם אפשרות להתפתח, הגדירו להם את תחום העבודה בצורה מסודרת ושנו את צורת המחשבה של העסק שלכן. עליכן להגדיר את חלוקת העבודה ביניכן ולקבוע תוכנית פעולה, המחולקת בין שלושת המייסדות, למען הגדלת העסק. במקום לחשוב כיצד אתן שורדות כל יום מחדש, חשבו כיצד אתן מגדילות את העסק. אם משפחה משלמת לכן על עבודה כ- 800 שקלים ואתן יודעות שכ-30 משפחות ממתינות לשירות שלכם בחודש את יכולה לעשות את החישוב, 24,000 שקלים, ולחלק את השכר בין כמות העובדים שחסרים לך (שלושה עובדים בערך). אם תחליטו על משרה מלאה לכל עובד, בשכר של כ-5,000 שקלים לכל אחד, תוכלי להישאר עם רווח נקי של בערך 16,000 שקלים. העסק שלכם צריך לעבוד לפי פדיון כל עובד שאתן מגייסות. כשיש לך פדיון של 30-40% הכנסה עודפת מכל עובד תוכלי להיות עסוקה בגיוס בלבד. את והמנהלות שלצידך צריכות להתחיל לחשוב כיצד אתן בונות את העסק עם ההכנסות של העובדים והמנהלות גם יחד ולהשקיע מאמצים בגיוס משפחות ועובדים".
