"העסק שלך גנרי, ועסקים גנריים מתים"
אלון גל סייע למאזין שהקים עסק לציוד לאירועים, ומבקש לקדם אותו: "אתה חייב למצוא לו זוויות מרתקות שיגרמו ללקוחות חדשים להגיע"
פתחתם עסק חדש? ברכות. כל הדאגות שלכם עד כה יתחלפו במחשבות ותהיות סביב התפתחותו של העסק. אלון גל שוחח עם מאזין שהחליט להגשים את החלום הגדול שלו, ולפתוח עסק לאירועים. כעת, כשהוא עתיד לפרסם את שירותיו ולהביא לקוחות, הוא מנסה למצוא את הדרך הטובה להגיע לקהל הרחב. האם שלטי חוצות זו הדרך הטובה ביותר? תלוי למי.
"פתחתי עסק חדש לאטרקציות לאירועים", סיפר המאזין, "איך אוכל לקדם אותו כשאין לי הרבה כסף לפרסום ולשלטי חוצות בעיר בה אני מתגורר", שאל ואילו אלון הסביר לו את חוקי עולם הפרסום הנוקשים, "זה עולם אכזרי ברמות שאינן ניתנות לשיעור. אתה חייב לדעת ששלטי חוצות לא באמת מייצרים לך מכירה, הם רק מחזקים את המודעות המיתוגית של העסק שלך".
בהמשך טען אלון גל שהעסק שלו גנרי מידי, "ועסקים גנרים סופם למות. אתה חייב לחשוב על מיתוג אחר שיעזור לך להתקדם יותר, ולהגיע לקהל יעד מתאים. תהיה ממוקד, תביא זוויות חדשות, ותהפוך את העשייה שלך למרתקת יותר".
"בשלב הבא חשוב שתבין שאם אין לך תקציב זה לא באמת משנה כמה כסף תשקיע בשילוט או ברשתות חברתיות. אני באופן אישי הייתי הולך על שיטה אחרת, פונה לכל מי שאתה מכיר, וממש חוזר למקורות. מבקש מהם מספרי טלפון של 3 אנשים, ומתחיל לייצר רשימת לקוחות. בשלב הבא תשלח לכולם דף נחיתה עם הפרטים שלך, תבקש שיזינו תאריכים של ימי הולדת, ותתקשר להציע להם שירות".
אלון גל נתן לו כדוגמה את עניין בתו הצעירה שעתידה לחגוג בעוד חצי שנה בת מצווה, "בכדי לתת לי שירות סביב האירוע תהיה חייב להתקשר אליי כמה חודשים מראש.בכדי לזכור ולארגן מראש דברים שאני צריך לקראת הפקת העירוע".
"במידה ותרצה לעבוד עם אולמות אירועים", אמר גל למאזין, "תהיה חייב לחשוב על משהו שמייחד אותך לעומת אחרים. משהו שיגרום לך לבלוט מעל לנותני השירות האחרים. הרי כולם משלמים בערך אותו סכום לבעל המקום, אז זה לא שייחד אותך. אתה חייב למצוא משהו אחר מתוך הבנה שאנשים מתחברים לאנשים. על כן תגיע לפגישות עם בעלי האולמות באותנטיות. תן להם להכיר אותך, ומשם תבנה דרך פעולה מתאימה".
