מגדלים באוויר
יוון או אתונה? • המאזין משכיר דירות ב'אייר בי אנד בי', וכעת מעוניין למנף את גורם ההכנסה הזה אף יותר
כיצד אפשר למנף את הרווחים מהדירות אותם אתם משכירים? ובכן, כדאי לכם לחשוב ובגדול; וגם: אתם בעלי עסקים שנפגעים כתוצאה מהמצב הנפיץ במדינת ישראל? לאלון יש פיתרון עבורכם.
המאזין אורי שכבר שוחח בשנה שעברה עם אלון גל ב־103fm, חזר וביקש את עצתו של אלון בשנית: "בשנת 2015 רכשתי דירה בצפון אותה השכרתי לטווח קצר דרך השירות של 'אייר בי אנד בי'. אחרי שעזבתי מקום עבודה שנסגר, קניתי עם כספי הפיצויים דירה נוספת ליד זו הקיימת, וגם אותה אני משכיר.
"על הדירה הראשונה כבר שילמתי, ועל השנייה לקחתי הלוואה לעשר שנים על סך 200 אלף שקלים. הריבית נמוכה ואני עומד בהחזר", סיפר. "אני רוצה לגדול ולהתרחב, אבל אין לי מזומן. האם אני יכול - אם בכלל כדאי, למנף את עצמי על כל הסכום, ולקחת חצי מיליון הלוואה מהבנק, למשל?"
"אתה יודע את התשובות", ענה אלון. "אם יש לך דירה אחת לא ממונפת לחלוטין, אפשר למשכן אותה".
המאזין ביקש להדגיש את הסכנות שיש בצעד דרמטי שכזה, והזכיר את הבעייתיות של בעלי העסקים במדינת ישראל כולה: "נניח ומחר תהיה מלחמה בצפון אז זה נגמר. אני עובד רק עם תיירים, וכשיש מלחמה הם לא מגיעים ויש עצירה של חצי שנה לפחות".
הגירה לדירה
אם כן, בגלל המצב המורכב והגזרה הצפונית המתחממת לעיתים, גל הציע למאזין שיחשוב על מעין 'רילוקיישן' לעסק שלו: "ביוון יש הרבה אפשרויות לקנות דירות בגרוש וחצי. אתה יכול לקחת הלוואה לכל מטרה ולקנות שתי דירות שם או באתונה, הרי 'איי בי אנד בי' זה אותו דבר בכל מקום. כך תוכל לבזר את הסיכון שלך, למה אתה לא הולך לכיוונים האלה?"
"חיפשתי ועשיתי סקר בנושא", אישר המאזין. "אני אישית משכיר את הדירה 200 ימים בשנה, וראיתי שבברצלונה משכירים שם 365 ימים בשנה. הבעיה היא ששם זה קצת בעייתי כי יש להם חוקים משלהם".
אלון לא השתכנע וביקש מהמאזין שבמקום לחפש מה הבעיה, יסתכל על הפיתרון: "במקומך הייתי פותח את הפריזמה שלי. אם אתה רוצה להתרחב ומפחד מגורם הסיכון, צא מהצפון ולך לחו"ל. יש ביוון דירות מאוד זולות, ואם אתה טוב בהשכרה כמו שאתה טוען, תוכל גם שם להשכיר 200 ימים בשנה, ובחורף תוכל להשכיר לטווח ארוך יותר".
לא מדברים. עושים
עוד פיתרון שהציע אלון למאזין הוא לחפש שותפים לעסק שלו ולהתחלק ברווחים: "אתה צריך להתחיל לעבוד ולהגיע להרבה אנשים שמנסים להשכיר דירות במקומות אסטרטגיים שאתה מכיר, ולהציע להם להתחלק ברווחים חצי חצי, לדוגמה בחיפה. יש שם מלונות עם נוף וים וזה עצום, ועם קצת עבודה אפשר להגיע אליהם. סע לשם ודבר עם האנשים הנכונים".
ואכן, בסוף השיחה סיפר המאזין כי הוא מכיר לא מעט בעלי דירות שמפחדים להשכיר את הדירות שלהם, שמא השוכרים לא ירצו לצאת בבוא העת מהדירה, ואילו הוא רק צוחק כל הדרך אל הבנק: "אני משכיר את הדירות שלי ב'אייר בי אנד בי', והאנשים שאני משכיר להם את הדירה לא נשארים בה. יש להם טיסה לעלות עליה".
עריכה: מיכל דאבי
