לקנות מלון - יהיה כישלון
המאזין: "לחברה האמריקאית שאני עובד איתה, נמאס שמחירי המלונות בארץ עולים ומתייקרים בחגים" • האם מלון בבעלותו הוא הפיתרון? רמז: לא
ידוע לכל שהמלונות בארץ מעלים את המחירים בכל הזדמנות שניתנת להם - בין אם כי מדובר בחודשי הקיץ והביקוש עולה ובין אם מדובר בחגי ישראל, ולאחרונה אף פורסם כי לקראת האירוויזיון שייערך בארץ גם יזנקו המחירים לגבהים מוגזמים למדי; למדריך הטיולים נמאס, וכעת הוא שוקל להפוך לבעלים של מלון בעצמו; האם הוא לא קפץ גבוה מידי? חד משמעית כן.
המאזין, אשר בבעלותו חברת הסעות, עלה לשידור בתכניתו של אלון גל ב־103fm, וסיפר: "אני ואחי שהקמנו את העסק, עובדים עם חברה אמריקאית שמספקת לנו טיולים. הכל עובד ומתקתק כמו שעון, כך שלאחרונה ביקשה החברה שנתחיל לדאוג לתיירים למקום לינה עם מחיר קבוע לכל השנה - הרי בתי המלון בארץ מעלים את המחירים בחגים.
"עכשיו אני ואחי מתלבטים האם לקנות או להשכיר בית מלון, שבו נוכל להחליט כי המחירים יהיו קבועים באופן תמידי, ובדרך הזו נוכל להמשיך לעבוד עם החברה ולהלין את התיירים. בכל טיול יש בערך 12 מטיילים, ויש שני טיולים בחודש שמתרכזים בחיפה, ירושלים ובתל אביב".
"אתה מתבלבל", השיב לו אלון. "החברה האמריקאית לא אמרה לך לקנות בית מלון, אלא היא בסך הכל לא רוצה שמחירי החדרים ייעלו, כלומר זאת הבעיה היחידה שלהם. הם לא אמרו לך שהמלון חייב להיות בבעלותך, אלא רק רצו להעביר אליך את ניהול הלינה, והם ישלמו לך אחוזים.
"ובכל זאת אנסה לעזור לך. אם לדוגמה אתה צריך בסך הכל 20 חדרי מלון בחודש, אתה יכול לגשת לבתי מלון עם מכרז ולהציב בפניהם את התנאי שהמחיר יהיה קבוע, וגם שאתה רוצה התייחבות חוזית לזה. על כל אורח שתביא להם תקבל אחוזים ושניכם תהיו שותפים מלאים".
לדברי אלון, יש כאן מעין השקעה משמעותית במלון, כך שהוא אינו רואה שום מצב שבו במלון כזה או אחר יסרבו להצעתו של המאזין. "בכל אחת מהערים שדיברת עליה יגידו ששווה להם להיות איתך, הרי מראש אתה מגיע עם הבטחה למלון שתביא אליו 1,000 לינות בשנה. אתה תקבל את האחוזים מהלינות האלה, אבל חייב להיות מוסכם על שני הצדדים כל הסעיפים בחוזה - כלומר הזמינות של החדרים והמחירים הקבועים".
ומה יקרה אם אחד מהצדדים יפר את החוזה או נניח שהמלון יעלה את המחיר? ובכן, כמו בכל הסכם - הצד שיפר אותו ישלם, והרבה. וכן, עדיף להתעסק עם בעלי מלון קיים ולא להפוך לאחד כזה בעצמך: "האופציה האחרת שלך היא לרכוש שלושה מלונות ולהוסיף לזה את כל המשתמע מכך. תצטרך הרבה מאוד כספים וגם תיכנס לניהול של דברים שאתה לא מבין בהם.
"תחשוב על זה שאם על כל לינה במלון קיים תרוויח עשר דולר, תיהנה מהרווח ותרוויח לפחות 20 אלף דולרים בשנה. אם תלך למלון בוטיק ותבטיח לו עבודה, זה יהיה אחלה דיל. תהיה לך הכנסה של שמונים אלף דולר בשנה בלי לעשות כלום", סיכם גל. בהחלט נשמע מבטיח.
עריכה: מיכל דאבי
