שיווק זו לא מילה גסה
המאזינה, עורכת דין במקצועה, מתקשה לקדם את המשרד שלה בדרך הנכונה: "אני מרגישה שכל ההשקעות שלי יורדות לטמיון" • מה עליה לעשות?
בעלי עסקים רבים משקיעים מאמצים כבירים בהקמת עסק, אך לעיתים רבות נתקלים בקשיים במישור השיווקי. אין ספק שהתקדמות הטכנולוגיה הביאה עמה מגוון רחב של אפשרויות שיווק שונות, החל מרשתות חברתיות שונות, דרך שיווק ממומן וקמפיינים דיגיטליים שונים המאפשרים להגדיל את החשיפה לקהלי היעד. אך לעיתים המגוון הרב מקשה על בעלי העסקים לבחור את המסלול הנכון עבורם.
המאזינה, עורכת דין לענייני נזיקין במקצועה, עלתה לשידור בתוכניתו של אלון גל ב־103fm וביקשה להתייעץ באשר לדרך השיווק האופטימלית עבור משרדה, אותו היא רוצה לקדם. "הוסמכתי לפני כשנה, יצאתי לשוק החופשי ופתחתי משרד בתוך משרד. יש לי את הידע, ההזדמנויות, המשאבים ואת הסביבה התומכת, אבל משום מה אני מרגישה שכל ההשקעות שלי יורדות לטמיון כי התחרות בענף היא מאוד קשה". היא ציינה כי היא מתקשה לבחור אמצעי שיווק מתוך מגוון האפשרויות הרחב הקיים.
אלון גל האזין לדבריה של המאזינה בקשב רב, והסביר כי עליה לאתר את קהל היעד בעצמה: "העבודה האמיתית שלך היא לייצר קהילה של אנשים שמעניין אותם לדעת את זכויותיהם הכלליות בזמן אמת. אם לדוגמה לבנאדם קרה משהו על הכביש והוא לא טיפל בזה בצורה חכמה, הוא יפסיד מלא כסף. את צריכה היום להקים קהילה, לא לוותר ולא להתעצל".
הוא הציע למאזינה לפתוח קבוצה באחת מהרשתות החברתיות, "תוסיפי 500-400 אנשים ותציפי בה קטעי מידע חשובים מדי שבוע שיעזרו להם להכיר את כל הזכויות שלהם", אמר. עוד הוסיף והסביר כי באמצעות זאת, המאזינה תוכל לעורר בקרב חברי הקבוצה צורך שלבסוף ימשוך למשרדה לקוחות פוטנציאליים. המאזינה אישרה את דבריו, ואמרה: "נתת לי עכשיו ממש ביצת זהב".
בסיום השיחה, גל שיתף בפני המאזינה כי שיטת השיווק שהציע אינה נפוצה: "מעטים, שמישהו כמוני לימד אותם ועבד איתם, עושים את זה. לכן, יהיה לך גם יתרון יחסי". הוא סיכם ואמר: "תפרסמי את הקבוצה הזו בכל מקום ותבקשי מכל החברים והמשפחה שלך להעלות את זה אצלם ברשתות החברתיות. תשווקי רק את הקבוצה, לא את השירותים שלך, כי אם אני כרגע לא צריך את זה - אני לא שומע אותך".
עריכה: מאור ראטה
