"רוב האנשים לא מודעים לאופן שבו הם מקבלים החלטות"
124
ד"ר לירז מרגלית על הקשיים בקבלת החלטות: "יש חלקים אצלנו שנקראים 'איד', שיסלפו את הסיבה למה אני אומרת שההצעה שלך גרועה"
ד"ר לירז מרגלית, חוקרת התנהגות בעידן הדיגיטלי, שיתפה על אופן קבלת או אי קבלת ההחלטות. בנוסף, על הדרך שבה אנחנו מקבלים החלטות ובוחרים את המניע להחלטות הללו.
"רוב האנשים לא מודעים לאופן שבו הם מקבלים החלטות ובוחרים. אבל למעשה, מה שאנחנו יודעים היום הוא שמרבית ההחלטות והבחירות, בין 80% ל-90%, הן תוצאה של מניעים לא מודעים. אני יכולה לבוא ולהגיד לך, 'תקשיבי, לא מוצאת חן בעיניי ההצעה שהצעת', ואני אמצא טיעונים למה ההצעה שלך גרועה - אבל, מה שמניע אותי זה שאני מקנאה בך, כי הייתה לך הצעה כל כך טובה".
"אני לא רוצה לדעת שאני מקנאה בך, לכן, יש חלקים אצלנו בגוף שנקראים 'איד', והם יבואו ויסלפו את הסיבה של למה אני אומרת שההצעה שלך גרועה - וזה יגרום להפעלת מנגנוני ההגנה שלנו", הוסיפה.
17/11/2025
איריס קול | צילום: 103fm
