עת משפט
מהו חלקו המשפטי בזירה הדינמית והמשתנה של המתחמים המסחריים? • בני חליף ועו"ד גיא קולן עם התשובה • פרק 07
מהו החלק המשפטי בעולם המסחרי, בייחוד כשמדובר במרכזים מסחריים? בפרק השביעי בפודקאסט 'הסודות מאחורי חלונות הראווה' בהגשת בני חליףי אירח בני את עו"ד גיא קולן, עורך דין מסחרי ושותף מייסד בפירמת גרוס, קולן ברנר ושות', והשניים שוחחו על הזירה המשפטית בהקשר המסחרי.
"אנחנו מדברים על שנת 2000, והיה לי משרד שעשה כל מיני דברים", תיאר קולן את תחילת הדרך. "נחשפתי דרך עבודה עם חבר ילדות לפיתוח של רשת 'ארומה'. היה פיצול בין שני אחים, והצטרפתי לאח שקיבל את תל אביב. ליוויתי את הפיתוח של 'ארומה' בתל אביב, ותוך כדי זה אני מכיר ומבין וזה היה בבתוליו יחסית, ואני מבין את העוצמות של הדבר הזה ושאין שום שני לזה. אתה לוקח עסק ואתה מצמיח אותו באלפי אחוזים. תראה לי מודל עסקי שאתה עושה מספר שנים, תוך סיכון מינימלי כי במודל אתה 'משתמש' בכסף ובסיכון של אחרים - כלומר יש פה פיזור יפה של הסיכון, אז אמרתי זה מודל מדהים וזה נורא מעניין אותי".
על כניסת מודל רשתות הזכיינות, אמר: "מכיוון שהקרקע הייתה די בתולית ברמה של ליווי משפטי של רשת זכיינות, אז באיזשהו שלב יצרתי קשר עם עו"ד מניו יורק, ובאחד הביקורים שלי שם נוצר קשר אישי, עם יהודי יקר וחם שאוהב את ישראל, ובארה"ב מכיוון ששם יש רגולציה ייחודית לתחום - התפתחה ממש נישה של עורכי דין שמתמחים בתחום של ליווי זכיינים ורשתות זכיינות. ברגע שאני מייצג לקוח, אם אני יודע שבצד השני יש קבוצה שמנוהלת באופן שיש בו מימד אנושיות, שלא יבואו ויהרגו אותו אם יש בעיה, יותר קל לי לשחרר וישקל להכנס לעסקה כזו. אתה לוקח עסק ומפתח אותו, ולאורך הזמן הוא הופך ל'מולטי יוניט'. חלק מהם בשלב מסוים מכניסים שותפים - קרנות, שותפים שמנהלים ביחד או רשת אחרת שאתה ממזג. בנוגע לפיתוח רשת מול מרכזים מסחריים, קודם כול אני רק יועץ בסוף ואני עו"ד כך שמתייעצים איתי, כי אני קצת מעבר לזה ואני מכיר. יש הרבה קשרים אישיים והרבה ניסיון נצבר ב־27 שנים שאתה חופר באותו בור, בסוף יש לך איזשהו ידע כך שבסוף אנחנו לא כאלה חכמים אלא חופרים באותו בור".
"כשאני מייצג קבוצה כזו של רשת שמתקדמת ומתפתחת, אז אחד הדברים הכי מהותיים זה אסטרטגיית המיקומים", הבהיר עו"ד קולן בסיום הפרק. "אם אנחנו הולכים למתחמים מסחריים, אז אם כן לאיזה. או רחוב או מתחמים שכונתיים. יש אסטרטגיה שלא רק אני חלק ממנה. חושבים ועושים סיעור מוחות עם כל מי שרלוונטי כדי להחליט, וכמובן שהמקימים הראשונים, יש בהם איזושהי אמרה מסוימת וחשיבות גדולה, ומעל הכל חייב שיהיה בינגו. אם יש לך רשת של 80 סניפים ופה ושם לא פגעת זה סטטיסטיקה וזה בסדר, אבל אם בעשרה הראשונים אתה לא בבינגו של 100 מ־100 כמעט אז זה קשה גם לשקם את האמון מול מתחמים וזכיינים".
