מרעיון לאימפריה
מה דרוש ליזמים כדי להצליח? • איך מנבאים הצלחה לסטארט אפ? • ענת סמוראי, היזם גיל גולדשטיין וד"ר לירז מרגלית סיפרו • פרק 11
איך רעיון נולד, מה עומד מאחורי מיזמים, ומהו הסיכוי של אדם לפתח רעיון ולהוציא מיזם או סטארט־אפ לפועל? בפרק ה־11 בפודקאסט 'חלון לעולם החדשנות' בהגשת ענת סמוראי, אירחה ענת את היזם גיל גולדשטיין, מייסד 'IdeaFund', וד"ר לירז מרגלית, מומחית בעיצוב תודעה ועיצוב התנהגות, הרגלים, מחקרי צרכנים וחוויית לקוח, ושמעה עוד על הנושא המרתק.
"הרעיון נולד באזור הקורונה, כשהסתובבתי הרבה זמן עם מחשבה להקים קרן השקעות והרבה אנשים חולמים על הדבר הזה", סיפר גולדשטיין על ההחלטה להקים קרן השקעות. "הרבה זמן לא מצאתי את הבידול, ומה יש להוסיף לקרן השקעות. מתישהו עשיתי פרויקט בכנסת עם פרופ' דוד פסיג, שם התחברנו לתהליך ונתתי לו תזה שלי, הוא התחבר אליה ומשם פיתחנו את זה. בגדול התזה אומרת שהיום כל עולם החדשנות וה־VC מסתכל כמו חור של מיקרוסקופ על אחוז אחד מהאוכלוסייה. זה האחוז שמסוגל לעזוב הכל ולהקים סטרטאפ וזה פחות מאחוז. אמרנו של־99% הנותרים יש המון רעיונות ורעש, וקשה למצוא את הדברים הטובים. פרופ' פסיג זרם עם הרעיון שבסוף בתוך ה־99% יש יותר רעיונות מאשר בדברים המקובלים".
בתגובה, הוסיפה לירז: "לא האמנתי שהולך לקרות מזה משהו ושהוא יכול לבוא ולהקים את זה. אני מסתכלת הרבה על רושם ראשוני ומה אנחנו קולטים, ועברו עוד 2 פגישות עד שהוא קנה אותי עם הרעיון. אני חושבת שבסוף הוא הסתכל על הסטטיסטיקות ומה שאנחנו רואים באוכלוסייה, אבל כשאנחנו מסתכלים היום מבחינה פסיכולוגית על אנשים, אז אין כמעט בן אדם שאין לו את ה'יש לי רעיון לסטארט־אפ', אבל מפה ועד להוציא לפועל - זה משהו שכמעט לא קורה. גם כשזה קורה, גם כל היזמים שיש היום אנחנו רואים מה האחוזים, ושהאחוזים הם 1-2% מאלה שמקימים סטארט אפ ומוציאים אותו לפועל ואני חושבת שיש פה הרבה פוטנציאל ברעיון הזה".
"מיליוני רעיונות נשארים במגירה ואף אחד לא מצליח לעשות איתם כלום", התייחס גיל לפועלה של 'IdeaFund'. "באנו לקחת את האנשים שיש להם את הרעיון ואין להם יכולת או לא רוצים, ואנחנו עובדים על ידי הפירוק של הדבר לשניים. משהו שנחשב היום בתעשייה שאי אפשר לפרק אותו - להפריד בין היזם לרעיון. אנחנו עשינו את זה, ואם מסתכלים על המסר השני באתר שלנו שרעיונות הם חסרי ערך ללא ההוצאה לפועל שלהם, ואנחנו בהתחלה מפרידים את הדברים ומחברים בהמשך באופטימיזציה. בנינו מערכת שתסנן את הרעיונות בצורה ייחודית, ובסוף מתוך עשרת אלפים רעיונות אנחנו מוצאים את עשרת הרעיונות הטובים ביותר. כל פעם שנבחרים עשרת הרעיונות, עוברים להאנטר ומוצאים לכל אחד מהרעיונות פאונדר שמבין באותו תחום ושאנחנו סומכים עליו".
בסיום הפרק, הבהירה ד"ר מרגלית: "הנחת היסוד היא שמשקיעים יעדיפו להשקיע וללכת על בטוח כי המוח שלנו מחפש את הוודאות. הוא מחפש לקחת גם אנשים שמחפשים סיכונים ועדיין יגדרו אותם באופן מסוים. הדרך הכי טובה לגדר מישהו היא ללכת עם ההנחה הבאה: אם מישהו כבר הצליח ויצר את הקשרים של ובתחום ויודע מה הוא לוקח יהיה לו קל בפעם השנייה. יש פה אמירה נכונה ולא נכונה, זה נכון שהוא כבר היה בתהליך אז נכון שהוא לא ייפול לחלק מהבורות. אבל יש פה אבל משמעותי שלא לוקחים בחשבון וזה 'האבל הפסיכולוגי'. כשעשיתי מחקר עבור קרן השקעות, הם רצו שאסביר להם מהן התכונות של יזמים. יש תכונה כמו פתיחות לחוויות, מצפוניות ונוירוטיות, ובעצם רואים חמישה מימדים של תכונות. כשהסתכלתי על התוצאות, לא הייתה תכונה אחת עם מתאם מובהק. ראיתי שיש דבר אחד שמשותף בצורה מובהקת ליזמים - זו הייתה תכונה שהגדרתי כ'רעב'. מה הכוונה? איזשהו צורך בלתי מוסבר להוכיח את עצמך".
