"זיהינו קושי במכירת הדירה הישנה, אנחנו מציעים ביטחון"
קבוצת הנדל''ן אב-גד מציעה טרייד-אין לדירות ישנות בעת רכישת דירה חדשה • עו''ד ראם רצון, מנכ''ל חברת אב-גד, הסביר: "מעבירים את הסיכון אלינו"
עו"ד ראם רצון, מנכ"ל חברת אב-גד, שוחח עם ליאת רון ב-103fm והסביר כיצד עובד מהלך הטרייד-אין שמאפשר לרוכשי דירה חדשה להימנע מהסיכון במכירת הדירה הישנה
תחילה הסביר מדוע נולד המהלך ומה הקושי של משפרי הדיור: "זה מהלך שיווקי. אנחנו זיהינו אתגר שמתמודדים איתו רוכשי דירות יד שנייה, או משפרי דיור, שצריכים למכור את הדירה הישנה שלנו, זיהינו קושי במכירת הדירה הישנה. אנחנו למעשה מציעים להם ביטחון ויכולת לרכוש דירה חדשה בלי לקחת את הסיכון שהם לא יוכלו להשלים את הרכישה".
רצון פירט את תהליך ההערכה והשמאות של הדירה הישנה: "הלקוח עושה הרשמה על הדירה החדשה שהוא רוצה לרכוש, הוא בא לאחד ממשרדי המכירות שלנו, מוצא דירה שמתאימה לו, וקודם כל לפני שהוא הולך לחתום על חוזה הרכישה, הוא הולך לשמאי מרשימת השמאים שאנחנו מציעים ומקבל הצעה עם שווי הדירה הישנה שלו למעשה, זה המחיר פחות 6%, כי אנחנו מנהלים סיכונים ואנחנו ניקח בחשבון שנרכוש את הדירה ויהיה מס רכישה על הדירה".
בהמשך, הסביר מה קורה אם הדירה הישנה לא נמכרת בזמן: "אם הוא לא מצליח למכור את הדירה, אנחנו או רוכשים את הדירה או דוחים לו את התשלום עד המועד שנצליח למכור את הדירה. יש לנו מחויבות לא לגבות ממנו את התשלום על הדירה החדשה עד שאו רכשנו את הדירה או שיווקנו אותה לצד שלישי, ואם היא תימכר במחיר נמוך מהמחיר שהתחייבנו לו פחות 6%, אנחנו למעשה מזכים אותו ברכישת הדירה החדשה בגובה ההפרש, אנחנו מעבירים את הסיכון אלינו".
עוד הדגיש שהבעלות נשארת בידי הלקוח והבהיר את נושא העמלה: "הדירה הישנה נשארת על שמו, אנחנו אומרים שהוא לא צריך לשלם על הדירה החדשה עד שנמכור את הדירה הישנה, זה הקושי של רוכש דירה חדשה כשיש לו דירה קיימת. אגב, אני לא לוקח אליי את ה-6%, אנחנו משווקים את הדירה. בכל שלב הוא יכול להגיד שהוא לא רוצה שנשווק את הדירה בהנחה, הוא ימכור לבד".
כמו כן, התייחס גם להשקת הקמפיין ועל תגובות הציבור: "אתמול רק התחלנו בקמפיין הפרסומי וקיבלנו המון פניות, ואנחנו עכשיו מתחילים לקיים פגישות בנושא. אנחנו נותנים הרבה ללקוח אבל בסוף מחיר הדירות נקבע באיזה מפגש בין ביקוש להיצע, גם אם המחיר יהיה זול יותר, אם הלקוח לא יכול למכור את הדירה הישנה שלו, הוא לא יכול להשלים את הרכישה שלו".
על הסיכון שהחברה לוקחת והביקוש לדירות בטווח הארוך, הרחיב: "אנחנו לוקחים בחשבון שאנחנו נצטרך לעשות הנחה ונוריד את המחיר של הדירה הישנה, ניקח שנה או כמה זמן שצריך עד שנמכור, אנחנו מעבירים את הסיכון אלינו. בסוף הביקוש לדירות זה צורך אמיתי של אנשים, מתישהו הם יחזרו לקנות דירות".
לסיום, התייחס למצב שוק הנדל''ן ולמגבלות הקבלנים: "יש עשרת אלפים דירות מוכנות בתל אביב אבל פרויקטים חדשים לא מתחילים. יש גבול לכמה קבלנים יכולים להוריד את המחיר, אם יורידו יותר מדי בסוף הבנקים יגידו לעצור, קבלנים יכולים להוריד מחיר עד גבול מסוים".
