אלון נחלץ לעזרת המאזין
כיצד משווקים מוצר ליצרנים? אלון גל הסביר: "אסוף את הרקע על המוצר וספר את סיפורו"
המצאת פטנט הוא עסק מסובך, החל מהגיית הרעיון ועד למימושו נדרשת דרך ארוכה. אלון גל ייעץ בתוכניתו ב-103fm ליזם שתוהה כיצד יוכל לשווק את המוצר שהמציא ליצרנים במקום לייצר אותו בעצמו.
"בתקופה האחרונה הקמתי בית מלאכה ופיתחתי מוצר שנועד לחללים קטנים. היות ובמערב אנו עומדים לחיות במקומות צפופים יותר ויותר הביקוש של המוצר שלי רק ילך ויגבר. כיום אני בהליכים לרשום את המוצר שלי כפטנט אך רק עוד שנה אקבל את האישור וזה עומד לעלות לי המון כסף. בינתיים החלטתי שלא מעוניין לכוון את המוצר שלי ללקוח קצה אלא לחפש משווקים שיעשו את התהליך עבורי. כיצד עושים זאת?
אלון גל: "מדבריך אני מבין שאתה מעוניין להיות סיטונאי ולכן קהל היעד שלך הם היצרנים. הגית מוצר ואתה מעוניין לפנות לגופים שימכרו אותו בזמן שאתה מרוויח מכל מכירה. להערכתי עליך למצוא יצרן קיים ולהוסיף את המוצר שלך לפס הייצור שלו. עליך לשווק ליצרן מדוע כדאי לו לבחור בך. הכן מצגת מפורטת בה אספת את כל הרקע למוצר שלך וספר את סיפורו. ברגע שתפנה ליצרן הנכון, שכבר היום עובד עם המשווקים קיימים, לא תידרש לחפש משווקים חדשים בעצמך. את רוב האופרציה היצרן ינהל ולך יהיה תפקיד משני".
בסיום השיחה, אלון החליט לסייע למאזין בהצלחת המוצר והבטיח לו שלאחר התוכנית הוא יחבר אותו לאנשי מקצוע שהוא מכיר כדי שיוכל לממש את הרעיונות שלו.
עריכה: איתמר זיגלמן
