זה כן העסק שלי
המאזין הקים מוקד שירות לעסקים וכעת מעוניין להרחיב את העסק • הכיצד? • אלון גל: "אתה חייב שיתופי פעולה חזקים"
המאזין הקים ארגון ובו הוא נותן שירותי ייעוץ למעסיקים. "הם טועים לחשוב שהעסק שלהם פועל על פי חוק". החברה שבבעלותו מספקת מערך שירות של יועצים, חשבי שכר, מומחים בדיני עבודה. הוא ביקש מאלון עצה כיצד להגיע לתפוצה רחבה יותר של לקוחות. "צריך לעורר אצל הלקוחות הפוטנציאליים שלך צורך למוצר", הסביר לו אלון.
"יש לי שותף ובעבר העסקנו לא מעט עובדים לפי החוק. השתדלנו לעבוד ברוח החוק, בכל הנוגע לשעות, הבראה, פנסיה", והסביר כי "מצאנו שזה עולם מסובך. לעובדים יש תמיכה במקרה של משבר מול המעסיק, למשל בקו לעובד, אבל המעסיק נשאר עירום וללא תמיכה. למעסיקים אף אחד לא דואג וגם אם חושבים שהם עובדים לפי החוק - הם לא עובדים לפי החוק".
המאזין סיפר שהחברה החדשה שלו מספקת סוללה של בעלי מקצוע בשלל נושאים, למשל בתחום הסכמי עבודה: איך מתחילים עבודה מול עובד – כולל חוזים, תנאים, שעות, איך מסיימים אותה - איך עורכים שימוע, פיטורין. הוא הסביר את הצורך שיש בשירות שלו ותהה כיצד הוא יכול להגיע לעוד חברות שיתעניינו בשירות שלו, חיפוש שיתופי פעולה עם גורמים עסקיים. "הקמנו מוקד שיווקי לעסקים. איך אני הופך לעסק מצליח?".
אלון הסביר שהמוצר הספציפי של תחום העסק שלו הוא מוצר טכני, בעיקרו. המוצר הזה דורש הסבר ודורש עבודה שיווקית מתוחכמת. הרבה בעלי עסקים מגיעים מראש עם התנגדות לשירות מעין זה ואומרים: 'אם אני אצטרך אז אקבל ייעוץ בבוא העת'. אנשים לא ממהרים לפתוח את הכיס ולשלם.
"צריך לעורר אצלם צורך אמיתי", אמר אלון והוסיף: "אתה חייב שיתופי פעולה עם גופים חזקים. הייתי הולך על ניתוחי מקרה, שיבין כל בעל עסק למה הוא צריך אותך". הצעה נוספת של אלון, במטרה להגדיל את לקוחותיו העסקיים, היא להכין פוסטים חינמיים - לדוגמה איך העסק שלו מנע מעסקים לשלם מחיר גבוה, להכין מדריכים חינמיים בסגנון 'עשרה כללים של איך אתה חוסך לעצמך תביעות עתידיות' וכו'. כך אפשר להגדיל את שיתופי הפעולה וליצור צורך ממשי לעסק ולמוצר שהמאזין מציע.
עריכה: מעיין פופלבסקי
