תחום המכירות הוא רק לרמאים?
המאזינה נמצאת בתחילת דרכה כמגשרת, ומעוניינת לדעת איך לשווק את עצמה, אך חוששת מהתחום הזה • אלון הסביר לה איך לשנות את המחשבה על הנושא
"אני רוצה לשווק את עצמי בצורה כמה שיותר טובה ומדויקת, אבל אני לא באה מהעולם של השיווק והמכירות, זה ממש רחוק ממני", סיפרה המאזינה שעובדת כמגשרת.
אלון ציין מה יכולות להיות הסיבות שבגללן המאזינה חושבת שהיא רחוקה מהתחום. "היו בקולנוע לא מעט סרטים עם נאומי מוטיבציה נהדרים גם בנושא מכירות, אבל מה המכנה המשותף של כולם? הם היו על ידי אנשים רמאים. הטבע האנושי מייחס לתחום המכירות - אפלה. מכיוון שזה כך, אנשים כמוך פתאום מוצאים את עצמם, נורא מתקשים לנהל את תהליך השיווק והמכירה עם עצמה", הסביר.
לדבריו, "בגישה שלך, את נעולה במעבר מהשיחה העקרונית, לפאזה של 'בוא נקדם את זה לעסקה'. כשאני מגיע לרגע הקריטי הזה, אני אומר, 'בוא נקבע, נעשה מפגש ראשוני ונראה. יכול להיות שאתה תזהה בתוך המפגש כמה זה משמעותי, וגם נעבוד ביחד'. כיוון שלך לא נוח עם זה, אז את ממשיכה את השיחה, ומובילה אותה לשום מקום, בצורה בטוחה. את צריכה לשנות לחלוטין את הגישה שלך ביחס לתהליכי מכירה ושיווק".
