להפוך סיפור לאיפור
איך קמים מתקופת היריון קשה ושבים לתלם בקריירה? • אלון גל שוחח עם מאזין שניסה לסייע לרעייתו לחזור ולאפר כלות ביום חתונתן
מאזין נשוי ואבא לילד חדש סיפר לאלון על רעייתו שעברה תקופה קשה בכל משך ההיריון וכעת מעוניינת לחזור לשגרה כמאפרת כלות. "אני מאוד טוב בתחום השיווק והיא טובה באיפור. כדי לסייע לה פתחתי קבוצה בפייסבוק בשם 'הכל על איפור' בה חברות כבר יותר מעשרת אלפים נשים בניסיון למתג את רעייתי כמישהי שהיא לא רק מאפרת בעצמה אלא מנטורית. מה עוד אתה ממליץ לי לעשות כדי לסייע לאשתי לחזור לביזנס? איך אני יכול להביא כ-12 כלות כל חודש?".
אלון גל: "הדרך שלך נשמעת מצוין אבל אני תוהה מדוע אתה עושה לה הכל? איפה המקום שלה? בסופו של דבר זו הקריירה שלה. כשאנחנו מדברים על שיווק יש שתי אפשרויות. הראשונה עולה כסף תוך השתלטות על מילות חיפוש רלוונטיות. את זה כולם יודעים אך לרובינו אין את הסכומים הנדרשים ולכן יש גם את החלק השני שהוא שיווק כדרך חיים תוך פעולות אקטיביות ולא באמצעות פרסום פסיבי".
"אתה צריך שכל אישה שמתקרבת לתאריך חתונתה תכיר את אשתך כאופציה", הסביר, "עליך להקים רשימה של נשים רלוונטיות. לא מדובר בחיפוש רק של נשים שעומדות להתחתן בקרוב אלא גם נשים רווקות או בזוגיות שיום אחד ירצו להתחתן. תתחיל מכל נשות המשפחה והחברים, צרף אותן לקבוצה ותתפתח משם. אתה יכול גם להתמקד באימהות לנערות צעירות רווקות, הן קהל צרכני לא רע.
"הרעיון הוא שבאופן קבוע רעייתך תפרסם טיפים על איפור וטיפוח שהיא יזמה או ראתה ברשת. מכיוון שהרשת מלאה בעצות וטיפים, אשתך רק צריכה לעקוב אחרי עמודים ולשתף. ככה תבנה קהל עוקבים נאמן שבסוף יכול להיפך גם לקהל לקוחות. נשמע אתה עשית את החלק הקשה של לתת ערך למותג של אשתך אך מתקשה להפוך אותו להנאה לפעולה עסקית. לכן אני מציע לך שעל כל חמישה- שישה פוסטים בשבוע שנותנים ערך למותג, העלה גם פוסט אחד שיווקי ומכירתי". המאזין הציע לספר את סיפור הלידה הקשה שעברה על רעייתו כדי ליצור חיבור על הקהל. אלון גל התלהב וסיכם: "סיפורים זה תמיד הדבר הכי מעניין".
עריכה: איתמר זיגלמן
