הפחד משתק
מאזין: "כבר ארבע שנים שאני מחפש דירה להשקעה ולא מוצא" • אלון סבר כי המאזין מפחד לקחת סיכונים, ואמר: "כשאנחנו פוחדים, אנחנו קופאים"
מה קורה כאשר אנחנו נותנים לפחד לנהל אותנו? ובכן, תלוי בהקשר, אבל לפעמים אנחנו מפסידים לא מעט כסף; אלון ערך שיחת מוטיבציה למאזין שכבר ארבע שנים מתלבט מה לעשות עם כספו. גל: "אין היגיון בהתנהגות שלך".
המאזין משה (שם בדוי) שוחח עם אלון גל ב־103fm וסיפר: "יש בבעלותי דירה אחת שבה אני גר, וכעת אני מעוניין לקנות עוד דירה להשקעה על סך מיליון שקלים שיש ברשותי. כבר ארבע שנים שאני מחפש את הדירה שאני רוצה ולא מוצא. אני לא יודע מה לעשות עם הכסף שלי שבינתיים עומד בבנק".
"אגלה לך סוד", אמר אלון למאזין. "זה לא שלא מצאת דירה, אלא אתה פוחד פחד מוות. כשאנחנו פוחדים אנחנו קופאים - כמו האיילות שרצות וקופאות מול פנסים של מכוניות. אין סיטואציה כזאת שלא מצאת דירה במיליון שקלים. אנחנו מספרים לעצמנו סיפורים מרגשים, אבל השורה התחתונה היא שקפאת".
עוד הוסיף אלון ולא חסך במילים כלפי המאזין: "אין היגיון בהתנהגות שלך. בארבעת השנים האלה - איך שלא תהפוך את זה, הפסדת עשרות אלפי שקלים בצורה ממש מוזרה. מספיק שהיית עושה אפילו תיק אג"ח ממשלתי".
המאזין סיפר כי חצי מהסכום מושקע במניות, אבל הכסף תקוע "לא עולה ולא יורד. היועץ בבנק אמר לי שלא כדאי לי להמשיך ולהשקיע".
ריבית דריבית היא פלא העולם השמיני
בשלב הזה ביקש אלון מהמאזין לעשות תרגיל בהעצמה אישית: "האם אתה מעוניין לצאת מהקיפאון?"
"כן, ודאי", השיב המאזין.
"אתה מבין שאין מה לעשות ושסיכון וסיכוי תמיד הולכים יחד?", שאל אלון.
"כן, אבל אני לא אוהב להסתכן", הודה.
"אם כן, מה שאמרת זה שאתה לא מוכן לקחת סיכון. זה כאילו אתה אומר שאתה לא מוכן שיהיה לך סיכוי. אתה לא פראייר ואתה מבין שסיכון וסיכוי הולכים יחד, אבל אתה גם לא מוכן לקחת סיכון שזה כאילו אתה לא מוכן לקחת סיכוי. הפיתרון שלך הוא לקפוא, וכאשר אתה קופא אתה מלכתחילה לא מנצל את הסיכוי שלך, מחפש תירוצים וכך אתה חי עם עצמך בשלום".
עוד הוסיף אלון ואמר: "סיכונים זה החיים. אלברט איינשטיין אמר שריבית דריבית זה פלא העולם השמיני. מי שיבין את זה יצליח ובחיים, ומי שלא - יסבול. יש בעולם סיכונים ואתה מסרב להיות חלק מהם. אני לא פוחד מסיכונים", גילה אלון. "לפני ארבע שנים קניתי דירה בארצות הברית ב־102 אלף שקלים, ואחרי שלוש וחצי שנים מכרתי אותה ב־185 אלף שקלים. עשיתי תשואה של 70 אחוזים בזמן שטענת שאינך מוצא דירה להשקעה.
"אי אפשר להצליח כאשר לא מוכנים לשאת ברעיון שייתכן ויהיו הפסדים בחיים", הבהיר אלון. "שחקן כדורסל שירצה להיות כמו מייקל ג'ורדן, אבל לא מוכן שיהיו לו החטאות והפסדים. יש דבר כזה? לא, אז גם אין דבר כמוך".
אם כן, אלון המליץ למאזין שלא לחכות יותר ולהתחיל לתת לכסף לעבוד בשבילו: "הגעת למצב שאתה יכול שהכסף יעבוד עבורך, אבל זה לא קורה כי רתמת את הנושא לכרכרת הפחדים. יש קרנות נדל"ן שיש בהן מסלולים סולידיים עם הרבה אפשרויות. יש נדל"ן בחו"ל שאפשר לקנות ויש גם אלגוריתמים שאפשר להשקיע בהם כסף. התיק שלי אישית מגוון, ולמרות שמידי פעם יש תקופות פחות טובות, אני לא מפסיד. בסך הכל התיק שלי מניב יפה מאוד ואני עובר 8 אחוזי תשואות בממוצע".
לבסוף סיכם גל את הנושא והפציר במאזינים שלא לפחד לפעול: "אם אתם לא מוכנים להפסיד, אתם לא מוכנים להרוויח".
עריכה: מיכל דאבי
