מאזין: "איך אוכל לשכנע את הדיירים בבניין שלי להוסיף מעלית?"

המאזין מעוניין להוסיף מעלית לבניין מגוריו על חשבון חדר המדרגות אולם חלק מהשכנים מסרבים, כיצד יוכל לשכנע אותם? האזינו

בבניין בו אני גר יש אפשרות להוסיף מעלית, אבל הבעיה היא שרק חלק מהדיירים מסכימים ואחד מהשכנים מתנגד נחרצות. כיצד אצליח לשכנע את כולם?

אלון עונה: כשאנחנו עושים משא ומתן ורוצים להשיג תוצאות, הדרך היחידה היא להבין מה חשוב לצד השני. אם אתה לא יודע לענות על זה, לא תוכל לשכנע אותו. יכול להיות שלא תצליח לשכנע את השכן שלך כי לא אכפת לו ולא מעניין אותו, לכן תצטרך למצוא מוטיבציה אחרת ולבנות את המשא ומתן על יחסי שכנות טובים או משהו שחשוב לו לקבל במידה ויסכים.

אתה יודע מה אתה מעדיף אבל לא נותן לגיטימציה לדרך שבה האדם השני חושב, שאומר לך שהוא הפוך ממך. אם הוא לא ירגיש שהדעה שלו לגיטימית בעיניך, אז הוא לא ישתכנע.

• סכסוך
• שכנים
• מעלית
• נדל"ן