כיצד מנהלים שיחת העלאת שכר?
שכרו של המאזין עומד במקום שנים רבות • אלון גל הסביר: הפתרון הוא אסטרטגיה נכונה
למרות שזה קורה לרבים מאיתנו, רק בודדים באמת יודעים איך להתמודד עם הרצון לדרוש העלאה בשכר. בתוכניתו השבועית של אלון גל ב־103fm העניק המאמן העסקי אסטרטגיה ליצירת ההזדמנות הנכונה לשיפור התנאים, כזו שגם אם חסר לכם ביטחון עצמי - תוכלו לעשות על פי ההוראות, ובאמצעותה לגלות אם עתידכם קשור באמת במקום העבודה הנוכחי שלכם.
המאזין גבריאל, שעלה לשידור בתוכנית, סיפר על דילמה שאיתה הוא מתמודד: "אני עובד המון שנים באותו מקום ומעוניין בקידום והעלאה במשכורת. ניסיתי כמה פעמים להעלות בפני הממונים את בקשתי - אך שום דבר לא קרה. אני עושה את עבודתי ומרגיש שם כבן בית, אך אולי יש משהו שאני עושה לא נכון".
בהמשך השיחה הסביר גבריאל כי גם אחרי בירורים שקיים עם נציגי ההנהלה ועמיתים למקום העבודה, ושבהם כולם הביעו את שביעות רצונם מתפקודו, לא חל כל שינוי: "אצלנו בחברה יש שיחה שנתית שבה אתה מקבל ציון בדירוג 10-1. בנוסף, ביכולתך להעלות נושאים שונים. תמיד קיבלתי הערכות טובות וגם הוצעו לי בונוסים. ניסיתי לנצל את ההזדמנות ולהדגיש שאני בעל משפחה ויש לי ילדים לפרנס, אך תשובתה של ההנהלה הייתה שהנושא ייבדק ויודיעו לי בהמשך. לא חזרו אלי אף פעם והשכר נשאר כשהיה. האם עלי לעזוב, לחפש עבודה חדשה ולהפסיד המון שנים של ותק - או להישאר בה, ואם כן איך להתנהל?"
תשובתו של אלון למאזין הייתה כי "השיחה שניהלת עם ההנהלה היא שיחת חולין לקונית ואינה בקשה להעלאה בשכר. האסטרטגיה שלך צריכה להיות אחרת". לדבריו, "בתור התחלה חשוב שתבדוק שאתה מדבר עם האדם הנכון, זה שמקבל את ההחלטות בארגון ולא יעביר אותך לגורם אחר שייתן לך תשובות בסגנון 'זה בבדיקה'. לאחר מכן, פנה למנהל הישיר שלך ותעדכן אותו לגבי המהלך שאתה מתכנן".
אחרי קביעת הפגישה עם המנהל הישיר, צעד שכבר עלול להיות מורט עצבים, הציע אלון כמה שלבים לניהול השיחה עצמה. "עליך להתחיל בזה שמטרת השיחה היא נושא השכר. שזה יהיה ברור. ואז אתה מתחיל ביחסי ציבור. תבהיר למעסיק שאתה מאוד אוהב את החברה הזאת ואת תפקידך בה, ותוסיף שאתה רואה את עתידך רק פה".
העלאה? ברגישות ובנחישות // צילום אילוסטרציה: Ingram Image
אלון המשיך ואמר: "אתה צריך לתת רקע על עצמך בכמה משפטים. למנות את משך הזמן שבו אתה עובד, מה בדיוק תפקידך - ולספר על ההערכות השנתיות שבהן תמיד קיבלת ציונים גבוהים. אז, ציין בפניו בדיוק את הסכום שאתה רוצה לקבל ולאיזה תפקיד אתה רוצה להגיש מועמדות. בהמשך תאמר לו: 'אני נמצא כאן בכדי שאתה תעזור לי ותגיד לי איך אנחנו עושים את זה'".
בנוסף, אלון הציע למאזין לקחת יוזמה: "ברגע שאתה מגיע בגישה כזו אתה מסייע לו לראות צדדים נוספים בך. לכן, רצוי גם שתגיע עם רעיונות נוספים שבהם אתה יכול לסייע בחברה, ונושאים שאתה חושב שדורשים קידום. אתה יכול לשוב ולהבהיר שזו חברה שאתה גאה להיות חלק ממנה, ולכן אינך רוצה לחפש עתיד מחוצה לה אלא להתקדם בתוכה. כך, למשל, תוכל גם להציע לקחת על עצמך לימודים שיכשירו אותך בתחום נוסף".
לאחר קיום הפגישה אלון הכין את המאזין לשתי אפשרויות: "או שתקבל את מבוקשך ותקבל את ההעלאה שרצית או שישללו את בקשתך. ברגע שניהלת שיחה איכותית והמצב לא השתנה, ביכולתך לחשב מסלול מחדש ולבדוק עבודה אחרת בעודך מועסק".
המאזין גבריאל הודה לאלון, שסיכם: "זו שיחה מאוד איכותית ובנויה נכון. זאת בעיני אסטרטגיה מלאה כדי להפיק את המירב מהמצב שבו אתה נמצא".
עריכה: אפרת שער
