טובעים במספרים
"דוחות זה דבר נחמד אבל הם לא מספרים לנו את סיפור התנהלות הכסף": אלן גל עזר למאזין לנתח את המספרים שהוא מקבל מרואה החשבון עבור העסק שלו
מצטערים לנפץ לכם את הבועה, אבל: הדו"חות השנתיים שמציגים לכם רואי החשבון שלכם הם - ובכן, פייק ניוז; אלון גל מייעץ למאזין שלא מבין לאן נעלם הכסף שהרוויח - לכאורה, העסק שלו.
המאזין אורן, בעל חברה למפעל מתכות, שוחח עם אלון גל ב־103fm ותהה כיצד זה ייתכן שהחברה שבבעלותו, שקיימת כבר ארבע שנים, מתקשה לייצר תזרים מזומנים. "על הנייר נראה כאילו שיש לנו מחזורים יפים ואחוזי רווח נאים שמבוססים על שוטף פלוס 90, אבל בפועל אנחנו תמיד חווים קושי תזרימי מאוד גדול.
"למען האמת אני כבר די אובד עצות איך להתמודד עם זה", הודה המאזין. "אני תמיד שואל את רואה החשבון שלי 'איפה הכסף?' כלומר - אם הוא מציג לי נתונים שמראים שאנחנו חברה עם רווח של 30% בדרך כלל, אז איפה הכסף?"
ובכן, לא תאמינו, אבל מסתבר שהדו"חות שמציגים לנו רואי החשבון הם קשקוש מוחלט. "כאדם שעובד הרבה מאוד שנים בתחום הזה, אני אומר שהדו"חות לא מלמדים אותנו שום דבר על הכסף", אמר גל והסביר: "הדו"חות מציגים תמונה כללית על המצב שלנו, אבל זה לא אומר כלום. הדו"ח לא מספר את סיפור התנהלות הכסף - איך גובים, איך נראה התזרים, מתי מוציאים כסף, מתי מרוויחים אותו והאם כל המשתנים נלקחו בחשבון.
"לכל הדברים הקטנים האלה יש משמעות. אתה צריך לבדוק איך מתנהלת הגביה שלך. אני עבדתי עם הרבה מאוד חברות כמו שלך, וכמעט מאה אחוז מבעלי החברות לא ידעו את המשמעות של שוטף פלוס 90, כך שאני חושב שהתשובה שלך נמצאת בתמחור שלא מביא בחשבון את כל הגורמים".
כפיתרון להתנהלות כלכלית נבונה יותר, הציע אלון למאזין לשכור את שירותיו של מנהל תזרימים, שאפילו הוא עצמו נעזר בו לפעמים. "מומלץ לעשות את זה פעם אחת. בעיניי זה דבר חשוב".
עריכה: מיכל דאבי
