"אם יש לך מוצר מאוד מעניין, תבחר להיות סיטונאי ולא קמעונאי"
אלון גל מייעץ למאזין המעוניין לייבא מוצרים מחו"ל
אלון גל שוחח עם מאזין המעוניין לשנות את עיסוקו ולייבא מוצרים לישראל: "יבוא זה עסק לכל דבר"
מאזין התקשר לתוכניתו של אלון גל וסיפר לו על החששות והפחדים שיש לו לקראת מעבר לעיסוק חדש: "במשך שנים הייתי שכיר אך בזמן האחרון תהיתי כיצד אוכל להתפתח בענף יבוא המוצרים לבית ולגינה. נסעתי לפני כמה חודשים לתערוכה בסין שמאוד הרשימה אותי, יצרתי קשר עם מפעלים וניהלתי משא ומתן על מוצרים שאני מעוניין לייבא לארץ. כעת אני מתלבט כיצד אוכל למכור את המוצרים וכיצד אפחית את הסיכון ליבוא מוצרים שאולי לא יצליחו בישראל. חשבתי על האופציה של למכור את המוצרים דרך ערוצי ההפצה כמו גרופון ווואלה שופס במקום בחנות פיזית. מהי עמדתך בנושא?
"לאחר שאתה שוקל ומבין מה אתה רוצה לייבא, עליך להבין למי אתה מתכנן למכור וליצור תוכנית עסקית הכוללת את עלויות היבוא עם כלל הפרטים הלוגיסטיים", ענה לו אלון גל. "ההחלטה למכור באינטרנט בערוצים שעליהם דיברת היא אופציה לא פשוטה, ובנוסף עליך להביא בחשבון שמדובר בשוק קשה המוצף בארגונים ובפלטפורמות. אם אתה מעוניין למכור מוצרים ישירות ללקוח הסופי יהיה עליך לפתוח חנות אינטרנטית משלך. תוכל להקים חנות אינטרנטית בתוך אמזון, כשאלגוריתם מברר ובודק עבורך בזמן אמת מה הם הצרכים של הגולשים. גם אני פתחתי חנות אינטרנטית שכזו והצלחתי בכל רבעון להגיע ל-3% רווח.
"נשמע לי שאתה רוצה להחזיק בכל קצוות המקל. בעיניי אם יש לך מוצר מאוד מעניין תבחר להיות סיטונאי ולא קמעונאי. לטעמי עליך לבחור שלושה מוצרים מיוחדים שלא נמכרים בארץ בצורה רחבה ולפנות לקמעונאים הנכונים על מנת למכור דרכם. תביא בחשבון שישנם אנשים שמתפרנסים ממכירה בדוכנים פיזיים בלבד, אך הם עוסקים בזה מהבוקר ועד הערב. מדובר בהימור לא פשוט ויש לבחון את כל הצדדים לפני קבלת ההחלטה.
"יבוא זה עסק לכל דבר", הדגיש אלון גל, "יש להשקיע את הנשמה ואת הכסף כדי שעסק כזה יצליח. יש להשקיע מאמצים בפרסום ובקידום, תוך שמירה על סבלנות ואיפוק. אם יש לך חברים בתחום אני ממליץ לך לחבור אליהם ולצמוח משם. מצא את שיתופי הפעולה הנכונים עבורך ועבור המוצר שאתה מייבא ותתפתח משם. בהצלחה".
עריכה: איתמר זיגלמן
